编者按：延边作为生态文明先行示范区，始终将生态文明建设摆在突出的位置上，这也正是出身苏州名门的房地产项目“苏州印象”落户延边的重要依托。作为延边国家星级绿色建筑住宅社区，苏州印象以高规格的姿态致敬延边，助力城市形象建设，苏州式坡地园林设计为延边风景增添了一抹柔情，小桥流水人家的居住环境不再是画中的景致。2015年房产政策频出，2016年更是楼市关键一年。苏州印象借此发力，树立城北地标，力挽延边楼市，以山水人文大盘的气质力图实现延边人民的宜居梦想。近期，苏州印象销售经理李伟东接受了房天下的专访，让我们来听听他是如何解读延边楼市的。
房天下：欢迎李经理做客我们延边房天下《精英访谈》栏目。首先，请您谈谈延边房地产市场具有哪些显著特点？
李伟东：延吉市作为三四线城市，房地产市场仍处于起步阶段，外加房地产市场近几年整体量下滑，所以库存较大，整体市场表现为客户导向。就是说房地产即以客户需求为主，产品需要迎合客户。
房天下：针对延边房地产市场情况，您觉得什么样的人群更具购买力？他们的主要特点是什么？
李伟东：延吉市市场人口比较平稳，属于高端人口流出，低端人口导入的过渡型人口结构，外加城市的经济水平和产业的影响，客群主要以刚需为主。这类客群有一个显著的特点，就是他们的购买能力有限，且更看重生活配套。所以说性价比的高低是影响这类客群的主要因素。
房天下：2016年是房产政策出台非常频繁的一年，2016年上半年首付比例降低、房屋交易税率下调等政策又相继落地，那么哪些政策对延边房地产市场影响较大？给我们的销售市场带来怎样的变化？
李伟东：降息和降准无疑会触动购房者的购房动力；降低首付比例能够降低购房者的购房门槛，扩大市场需求，所以说降低首付比例会影响一部分人去买房子的。给销售市场带来的主要变化就是刚需人群增多了，而且以养老、改善、结婚为目的的购房人群也在递增。
房天下：2017年下半年，我们项目对于政策有什么样的期待呢？
李伟东：对于政策，我个人希望保持现状就好，给客户一个安定的心，使其从购房的危机感回归于购房本身。因为政策总是在变的话，会导致购房者购房心理不断波动。所以我觉得目前的这些政策就足够了。
房天下：下面咱们谈谈项目，苏州印象是如何根据客户需求和延边实际来定位产品的？
李伟东：我们董事长一直致力于将先进的生活品质带给广大群众，提高客户的幸福感，把客户的需求放在首位，力求打造延吉市人们梦寐以求的社区，将小区的环境、空气质量，包括整体配套都做到完美。
房天下：您对当下的购房人群有哪些建议？您觉得他们该如何把握购房时机？
李伟东：我个人认为，购房应从自己内心出发，合适的产品即为正确，居住感现在才是最主要的，人生绝大部分的时间应该是享受生活，而不是选择生活。
编后语：苏州印象凭借开发商实力、地域口碑、地段和环境等诸多因素引来众多拥趸者。但苏州印象全体工作人员并没有因此停滞不前，而是以更加虔诚的态度服务广大业主，以精益求精的实力回馈购房者。在政策利好的当下，苏州印象力争稳中求进，力求二期项目实现新的跨越，改善型居住精品即将耀世登场！
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